白沪与荐です。
いつもご覧いただきありがとうございます。
もしあなたがビジネスをしていましたら、次の質問に答えられますか？
スラスラ答えられたら、あなたは高いビジネスセンスをお持ちだと思います。
「あなたの商品は、ズバリどんな商品ですか？その特長2つを20秒で説明してください？」
いかがでしょうか？
突然お聞きしたので、答えるのが難しかったかもしれませんね。
実はこの質問で、あなたがご自分のビジネスをどれだけ理解しているかがわかるのです。
自分のビジネスを深く理解できていると、商品をどの様に売ればいいのかがわかります。
つまり、「商品をどういう切り口で販売すれば、売れるメッセージになるか？」ということがわかり、あなたのビジネスの売上はアップしていくのです。
でも「自分のビジネスを深く理解する」
それって具体的にどういうこと？って思いますよね。
自分のビジネスを深く理解すれば売れるメッセージが作れる
「自分のビジネスを深く理解する」というのは、
具体的には、
- 自分の商品について、もう一歩深く理解する
- 自分の顧客について、もう一歩深く理解する
- 自社の優位性について、もう一歩深く理解する
商品、顧客、優位性についての理解、
これでもまだ抽象的でピンと来ない方が多いかと思います。
では、これらの項目を深く掘り下げていくのに有効な方法をお教えしましょう。
それは、6つの質問に答えるという方法です。
この6つの質問に答えていくうちに、商品や顧客について自動的に深く理解することができます。
そして、あなたは商品が売れるメッセージが作れるようになるでしょう。
ビジネスを深く理解する６つの質問
それでは早速6つの質問をご紹介しますので、実際にあなたのビジネスについて、答えてみてください。
- この商品は、ズバリどんな商品か？その特長2つを20秒以内で簡潔に説明すると？
- この商品を20秒間説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願する顧客はどの様な顧客か？
- いろいろ似たような会社がある中で、なぜ既存客は自分の会社を選んだのか？同じような商品を扱う会社が多くある中で、なぜ既存客は自分の会社からこの商品を買うことにしたのか？
- いったい顧客はどんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているのか？どんなことに夜も眠れないほどの欲求を持つのか？その怒り・悩み・不安・欲求を顧客が感じる場面を視覚的に描写すると･･･。
- なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか？それを聞いたとたん、顧客はどんな疑いを持つか？
- その猜疑心を吹き飛ばす、具体性・圧倒的な証拠は？
いかがでしたか？
これまでに考えたことがないほど、ご自身のビジネスについて向き合えたのではないでしょうか。
もちろん全ての問題に答えられなくても問題ありません。むしろ、答えられなかった質問については、これから考えていくことにこそ意味があります。そうしていくことで理解が深まっていきます。
売れるメッセージというのは、このような深い理解から生まれてくるものです。
深い理解をした上で顧客にメッセージを送ることができれば、あなたの商品は今よりもずっと多くの方に手にとってもらえるでしょう。
今回のまとめ
今回は、6つの質問に答えることで、あなたのビジネスへの理解が深まり、売れるメッセージを作れるようになる。というお話しをしました。
なぜなら、自分のビジネスを深く理解できていれば、どの様なメッセージを顧客に届けるのが効果的かがわかります。
もし、現時点で6つの質問に答えられなくても、これから考えていくことにこそ意味があります。日々理解を深めていくことで、いずれあなたのビジネスも大きな成果を生み出すでしょう。
そんなお話をしました。
これからも、コピーライティングという「魅力的なスキル」についてご紹介していきます。
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