白澤伊幸です。
いつもご覧いただきありがとうございます。
あなたは売上NO.1家具店・ニトリの
キャッチコピーって知っていますか？
「お値段以上、ニトリ」
いいえ、違います！
CMなどでよく耳にするかと思いますが、多くの方が勘違いしています。
正解は、
「お、ねだん以上。ニトリ」
なんです。
このキャッチコピーには、「扱っている商品は、品質・機能のすべてにおいてお値段以上の価値がある。」という意味が込められています。
しかし、それだけでなく、「（価格以上の価値について）お客様が「お、」と小さな驚きを感じてくださる。」といった意味も込められているそうです。
このキャッチコピーはマーケティングの観点でとても秀逸です。
なぜなら、ビジネスをする人にとって必須条件である「人はなぜお金を払うのか？」というポイントをしっかりと押さえているからです。
今日は、そんなお話です。
価値 ＞ 価格 と感じた時
人がお金を払うのはズバリ、
その人が感じている
価値 ＞ 価格
となった時です。
例えば、
あなたはスーパーの水が１本2,000円だったら買いますか？
買いませんよね。
じゃあ、
カンカン照りの砂漠の真ん中
あなたは脱水でクラクラしてきました
そこにはたった一人の商人…
喉の乾きを潤すためなら
2,000円でも水を買いますよね。
喉の乾きを潤せる ＞ 2,000円
つまり
価値 ＞ 価格
ということになります。
この様に、
価値 ＞ 価格
となった時に人はお金を払うのです。
では、どうやって価格以上の価値を感じてもらえば良いのでしょうか？
価格以上の価値を感じさせる技術
先ほどの砂漠の水のようにライバルがいない状況であれば、商品の価値を上げるのは簡単でしょう。
しかし、実際はほぼすべてのビジネスには強力なライバルがいて、気づけばあっという間に売上を奪われてしまいます。
そこで登場するのが
コピーライティング=「人を動かすスキル」です。
コピーライティングによって、相手の立場に立って、相手の気持を理解することで、見込み客の感じる価値を高めることができます。
コピーライティングを理解してないネットビジネスマンは、「口下手なセールスマン」と同じで何も売ることができません。
今回のまとめ
今回は、人はなぜお金を払うのか？についてご紹介しました。
・その人が感じている「価値＞価格」となった時にお金を払う
・コピーライティングによって、人が感じる価値を高めることができる
全てのビジネスをする上で、
「コピーライティングによって、見込み客の感じる価値を高める」ことがとても重要なのです。
そんなお話をしました。
これからも、コピーライティングという「魅力的なスキル」についてご紹介していきます。
興味のある方は、ぜひ次の記事も読んでみてください。
あなたも
「コスパ最強」のスキルを身に付けて、
一緒に人生を変えていきましょう！